，31万众捐金额。沦为2014年众筹明星项目。

2015年4月27日，我发售第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的美白折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额多达38万，反对人数3735人（仍在持续减少）。

2、什么样的产品众筹能火？——功能紧贴用户痛点拿我熟知的淘宝众筹举例。在【网页项目】里面，【ALL】，按照“金额最低”名列，第一页总计20个项目，他们联合的特点是什么？我们看见：在金额最低的前20名里，共计17个项目是具备“功能紧贴用户痛点”的属性。

举例来说，“智能配奶机”精确的逃跑了现代年长父母对婴儿营养标准的缜密和轻率，同时又缺少动手能力的困窘现实，乘势击退用户痛点。我的好多朋友听见还有这玩意儿都想要卖一个，作为一个年长的爸爸妈妈，为他们省却不少苦恼。RealBrella也是某种程度的案例，RealBrella的创新因缘就是因为作者上大学的时候，旗号伞还被淋湿了肩膀，从而打消的创新，做到一个不那么大，看起来又漂亮，需要充分利用伞布面积的伞。

RealBrella一发售，好多人大头：我早已想这样的伞了，之前还在大骂“中国的设计师都杀了吗”。为什么是“功能紧贴痛点”？当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”相当严重吐槽，从而问世了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提升而渐渐的....变懒，在这过程中，就不会愈演愈烈很多责怪。

历年来，有责怪的地方就有商机。在这里，最重要的两点：①痛点。痛点是不是去找对？②你的解决方案，否可以解决问题痛点。这里面就有两个坑，一不小心就掉下去我们想到这款产品为什么不那么火？这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随便变形，类似于台灯的支撑架。

黄黑配上看起来也很难受，材质、作工方面也是不俗，是一把很冷笑话的伞。但问题是，国内目前的消费层次还到时为了冷笑话而收费的阶段，人们必须产品的功能解决问题他们的痛点。这支伞的是在捉用户的痒痒肉，而不是痛点。也许再过5年，中国人的收入水平提高，不愿为了好玩儿收费，到那时，扭扭伞也许可以热卖。

这是某品牌发售的美白智能伞，他们主打的卖点是：1、动态监控周围紫外线、透射、温湿度变化；2、启动时可信护肤参照，美白自由选择；3、OLED图形技术使屏幕强光下明晰表明，需要APP直观理解。不做到过多评价，必要上用户评论。外出后，仍然撑伞，女神没人会（举高伞或把伞推倒过来）看伞屁股上的OLED，因为女神更加注目行人好色的目光或自己的心事显示屏这方位，看上去额忘啊，奇特还得让太阳摊一下才能看见。另，动态的意思是说道要随身携带备好很多美白方案所须要道具以便随时转换么-_-这个产品实在太甩了，无语，擅自智能化有什么实用价值？这个产品，光是显示屏的方位，就不会造成大多数人会出售，这是设计的问题“擅自智能化”这个评价总结的很做到，这个产品的设计者紧贴痛点去找的还是对的，但解决方案做到的令其产品很鸡肋。

①用户并不需要时时的紫外线变化，用户必须美白，只必须在出有门前理解户外紫外线强度才可。②时时的紫外线读数并不是用户确实关心的解决方案，用户关心的是美白问题，紫外线读数是解决问题美白问题的过程量，而非结果量；③这个解决方案只不会让用户更加情绪；用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。

那顺利的案例有哪些呢？比如最先疯狂的cuptime智能水杯，比如RealBrella会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。他们联合的特点是什么呢？拿我正在众筹的RealBrella——会淋湿肩膀的雨伞来分析如何寻找用户痛点。之所以用RealBrella来做到分析，是因为这个问题很少见，解决方案也很非常简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去找到优质创业项目。传统圆形雨伞为什么更容易淋湿肩膀？是因为雨伞确实遮挡另一侧肩膀的面积（上图红色部分）十分小。

被淋湿肩膀的体验坚信每个人都有过，这就是生活中的痛点，只不过并难于找到。Realbrella的解决方案是增大左、前两个方向的伞面面积，减小右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大，该小的小”。这样处置既解决问题了淋湿肩膀和背包的问题；同时也解决问题了伞过于大更容易砍到旁人的问题；而且，因为有效地遮雨面积同比仅次于，伞也不会轻巧一些。

让雨伞有效地防水又不过于大，可以大大提高婚恋市场进展，不信，你看。RealBrealla这个项目有意思的地方就在于，从痛点的考古，到解决方案的设计，与“高科技”没什么关系，是每个人都可以去操作者的设计项目。

生活中还有很多类似于的责怪等候人们去找到和解决问题，这些都是顺利的因缘。综上，众筹告终的第一个问题，就是产品设计的错位，要么没有寻找痛点，要么寻找了痛点却没合理的解决方案。当一个产品设计告终的情况下，后面再行低的水平，都很难解决问题。

更何况，后面要做到的事儿，还有很多坑在潜入……3、为什么你的产品没有人页面？——页面设计有个大坑在开始之前，我们再行看一个故事。当初吕不韦取得异人，奇货可居，赎回华阳夫人为儿子，为了讨伐华阳夫人宠信，吕不韦送来上价值三千金的礼物。而在吕不韦带上异人入咸阳城门时，吕不韦给守门将领过节你猜中是多少？也是三千金！这个故事告诉他我们，如果一件事情对你来说性命攸关，那你班车的价格一定是别人无法拒绝接受的。页面展出于众筹来说，无异于守门将领之于日后的秦王，任凭你日后权倾朝野，但若你过没法这道门，就没以后。

所以我对页面设计的评价是：一夫当关万夫莫开。页面展出，是产品与消费者交流的最重要渠道，即便你的产品再行好，展出的是三流货色，那用户自不会以为你是三流货色。页面展出有几个核心要点1)一句话讲清楚产品解决问题什么问题。比如：U车站四口较慢充电器--让桌面更加简练，让电池更加放心；55度杯摇一摇变55度的魔法水杯手机消毒香薰SPA身体健康屋RealBrella会淋湿肩膀的雨伞-拉链版小狗VV除螨仪：科技除螨更加现实享用阳光的味道不那么顺利的标题我们也想到。

全球首款多功能空气净化器。这只不过是一个车载空气净化器，此项目是切中了市场空白区域，但问题是，在标题中看到车载，效果打了优惠。

家有屋而立福，家人多心安这是一个家用安防设备，但从标题上，知道没什么究竟是安防设备，还是除甲醛什么的。差评。Lumi智能LED吸顶灯这是一个可以手机遥控，根据时间转换色温的吸顶灯，而他的标题像白开水一样平淡无味，更有没法用户留意。

2)首图要不具备以下的一条或几条：打中用户痛点、引发用户兴趣、精确表达信息、极致展现出产品逼格。首图是一切的入口，用户不点进去，就没然后了。

在设计首图的时候，不但要考虑到自己页面的风格，还要考虑到放到整个众筹页面中，你否需要跳跃出来。大家可以感受一下，某种程度造型的雨伞，第一张图色彩配上以及整体的平衡性都很更有人，红黑对比也更容易在这个页面中跳出来。

3)页面讲解逻辑顺序合理，答案用户关心问题，展现出产品特点；页面的逻辑性要求了用户能否看得懂你的产品可以解决问题他什么问题，你是如何解决问题的，我为什么中选你。用户要求出售一个产品，背后是有其视学体系的，就和女生视学追求者一样，长得帅20分，有钱人20分，体贴15分，不洗-5分，嘴巴辣5分……是这些分值大大的相加到一定程度，超过异化，用户才不会要求出售。而整个页面的逻辑顺序，就就是指用户最关心的角度紧贴，仍然捉着用户的心往下走，以后下单走人。

目前我个人指出做到的最差的是小狗除螨仪，意味著的高手。仅限于篇幅，这里不详细分析了，总之，现在过于多的众筹页面，如果经过精心设计后，众筹成绩不会有相当大提高。

4、不推崇品质的众筹，就是耍流氓众筹的本质是用户对于众筹者的信任和反对，从规则上谈，在众筹完结，如果众筹者不发货，也最少有一半的款是到了众筹者的账上。因此，如果众筹者不侧重产品品质，那就和耍流氓没什么区别，恶心的是，从法律上来讲，支持者还拿他没有办法。因此，有良心的众筹者不会尽量的将产品的品质在页面中展出确切，同时，为了这个品牌的长年发展，最少要发的货对的上版。

在我个人显然，如果只赚到一次钱，再继续都是没有意义的，这就是我仍然不买彩票的原因。人这辈子，早晚说完的，杀了之后，钱财都是身外之物。

既然我们的挚爱都是丧生，人为什么死掉？当我思维这个问题的时候，无意间看见了中银大厦。贝聿铭现在早已96岁了，他的人生将要回头到走过，但，这位最出色的华人建筑家，对世界建筑史的影响都将长期存在，当人们看见中银大厦，看见卢浮宫前面的金字塔，都将缅怀这位最出色的建筑家。一个人的作品，就是他的丰碑，是他活到的证据。

也许对于设计者来说，想要确切了丧生的意义，才能明白死掉的目的。对于我，只是想要如果在我百年之后，还有人用于RealBrella，这才是我现在努力奋斗仅次于的意义。

因此，我用了8个月时间重复改动折叠伞的设计，力求超过让自己失望。（下面夹杂着大量私货，小心读者）要求雨伞强度的核心是伞架，一支雨伞能否经久耐用，就看伞架的用料否真材实料。RealBrella使用的是使用阳极氧化铝材质中棒，10边形，既维持了较好的机械性能，线条也更为高雅，表面使用阳极水解成钛色，高档大气，与少见的黑色铝合金中棒比起，追赶八条街。三节伞骨皆使用玻璃纤维材质，轻巧且牢固，第一节使用工字型，使其超过同等材质的仅次于强度，第二节使用椭圆形，具备较好的柔韧性，使伞面弧线更为圆润。

因此在牢固可超强德国风暴伞的同时，具备比德国风暴伞更加强劲的耐用性。手柄是我全新设计的手柄，ABS材质，表面喷砂橡胶，手感极好，同时具备持握提醒点，可以很便利的展开持握，手柄下端改置有led灯，松开后灯暗，可在夜路或者楼道等光线较强的地方灯光，这是十分简单的设计，并且在闪烁时，手柄上的蓝色光圈收到开朗的蓝光，可爱出现异常。

伞布使用黑胶涂层，以防紫外线50+（即为全不透光），表面纳米透气涂层，与水几乎不增生，雨伞一甩干，这是很多老爷们最在乎的。你否用心做到产品，用户不会看获得，RealBrella美白折叠伞众筹开始10天，众筹金额超过38万就是最差的证明。5、跳票——搞不定工厂，等候你的将是丧生大多数的众筹者对工厂、供应链都缺少理解。

我曾多次进过工厂，自知生产样品和生产批量是几乎两个概念。要告诉，样品是挑出来的，而量产却拒绝良品率，而你的产品是一群初、高中生学历的人在为你生产，前一天打游戏晚了，第二天都有可能出有次品。以土曼智能手表为代表的智能硬件，屡屡在生产环节植了跟头。

当初3张设计图，10条微信，100个微信辩论群，3000多人发送，11个小时内18698个预约，订单金额933.0302万元。这样一个神话般的开始，却因为用户如期拿将近货而遭遇危机。对供应链的掌控，沦为众筹胜败的最后一个环节。

我的经验是在众筹开始之前，小批量量产，把整个生产过程中有可能遇上的问题都走一遍，最少做心中有数。结束语：众筹这个平台对于中国的创意建构是一个十分篮的机会，设计者可以用低于成本展开市场测试，这是最合乎精益创业的平台机会。

可以意识到的是，在未来的一段时间里，众筹平台将之后促成一批杰出的创意产品。但如果缺少以上四个大坑的应付策略，众筹神话终归是别人家的孩子。

PS：RealBrella折叠伞仍在淘宝众筹，超级性价比的会淋湿肩膀的雨伞和晒伤肩膀的折叠伞，【页面这里，查阅本次众筹】版权文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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